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火災保険の新規加入

不動産業を営んでいますが、お客様からの保険の相談を受けてくれるところはありますか?

2012年04月29日

【Q.ご相談事例】

不動産業を営んでいますが、お客様からの保険の相談を受けてくれるところはありますか?

【A.ご回答】

不動産業で、不動産の売買の仲介や、ローンの手続きなどをしていると、
●取得した物件に対する火災保険
●ローンを組んだ事による生命保険の見直し
と言ったご相談が入る事があるようです。

一方、大きな組織なら保険部門を立ち上げて収益の一部とする事ができるのでしょうが、小規模の不動産業者様の場合、保険に関する管理を行っているとその手間で本業に影響する・・・という悩みがあるようです。

こういった場合、一般的には、「共同募集代理店制度」というものが活用できる事があります。

例えば、不動産業者様は直接保険は扱わないものの、保険代理店としての資格を取得し、代理店登録を行います。その上で、共同募集を行っている保険代理店とパートナーシップを組んで、顧客をその代理店に紹介します。
保険に関わるお客様への説明や、手続きは保険代理店が行い、顧客の誘引を行った不動産業者様と当該契約を「代理店分担」という形で受け持ちます。

これは、保険代理店によってそういった仕組みを活用している代理店と、そうでない代理店があったり、保険会社によっては一定期間中に、定められた件数以上の契約がなければならないといった取り決めなどもありますので、相応の相談件数がある事が前提になりますが、検討の余地はあるのではないかと思います。

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